大佬（阿里健康、平安……）就問他們要不要落地，因?yàn)橐怀錾臅r(shí)候就是在天上的，所以有落地。我們一出生就想著怎么飛起來的問題，落地對(duì)小公司來說是不關(guān)心的事，如果BAT再成功一次的話，這個(gè)世界還有天理嗎？

我們做的切入點(diǎn)是這樣的，我們也意識(shí)到這確實(shí)是非常重要的用戶需求，做過來之后我們欣喜地發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)真有，用了大概不到一年的時(shí)間，整個(gè)的醫(yī)生量已經(jīng)超過10萬了，并且絕大多數(shù)都是醫(yī)生推薦醫(yī)生上來的，但我不想多強(qiáng)調(diào)數(shù)字，況且我也認(rèn)為在移動(dòng)醫(yī)療現(xiàn)在的發(fā)展階段沒有必要拼數(shù)字，我有1000萬用戶2000萬用戶又如何呢？

我們實(shí)實(shí)在在地解決問題。現(xiàn)在有一個(gè)啟示，大量的隨診患者包括本地和外地的患者，我們發(fā)現(xiàn)有一些疑難雜癥或者是較重的病人，需要跟更高級(jí)別的專家做進(jìn)一步的溝通，醫(yī)學(xué)上叫二次診療，現(xiàn)在我們落地的方向就是二次診療的方向，我們已經(jīng)在線下做了一些準(zhǔn)備，現(xiàn)在基本上在十多萬醫(yī)生里挑出來一些高到現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)，甚至寫已經(jīng)知名專科、知名醫(yī)院的高級(jí)專家請(qǐng)到線下，通過現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的方式和專家有一對(duì)一的咨詢，我們不開診所，我們認(rèn)為其實(shí)很多病人的需求就是我真的是需要專家看完我才放心，專家跟我說沒有事就好了，或者人有的人就是要見到專家，這是非常正常的心理，見到專家就踏實(shí)了，其實(shí)專家過去有一個(gè)場(chǎng)景是在醫(yī)院里堵在人家塞紅包，人家說沒事兒了，回去吧，我們就回去了。現(xiàn)在用非常低的價(jià)格和非常便捷的方法把二次診療給打通。實(shí)際上我們的落地是互聯(lián)網(wǎng)式的落地我們不希望是非常重的，我們也是一個(gè)漏洞式的，我們前端隨診的用戶中產(chǎn)生了很自然的需求之后再過來，所以我們的營銷成本也會(huì)較低。